Месячные архивы: Январь 2013

  • как влиять на людей — безобидные уступки

    как влиять на людей — безобидные уступки

    Как влиять на людей Методика "безобидные уступки". Если человек не отвечает на ваши вопросы, то приведите ему несколько примеров ответов (их вы должны иметь у себя в заготовке). Таким образом вы облегчаете задачу предоставляя просто выбор понравившегося варианта ответа. Если человек не сделал свой выбор Tweet


  • как влиять на людей — отказ — отступление

    как влиять на людей — отказ — отступление

    Как влиять на людей Методика "отказ - затем отступление". Допустим вам необходимо добиться от человека какого-либо действия. Сначала вы предъявляете ему высокое требование - выше того которое вам нужно. Загодя вы предполагаете, что данное действие будет отвергнуто. Тогда вы как бы смягчаетесь и предлагаете менее высокое требование - то которое вам нужно. Человек воспринимает второе […]


  • как влиять на людей — принцип контраста

    как влиять на людей — принцип контраста

    Как влиять на людей - принцип контраста Эта техника очень эффективно используется в стенах милиции. В народе этот принцип называют "злой и добрый следователь". Когда требуется вытащить признательные показания из подследственного создаются строгие невыносимые условия содержания одним следователем, потом, когда человек уже подавлен и находится на гране срыва появляется добрый следователь, который сочувствует подследственному и […]