банер
Ваше имя:
Ваш E-Mail:
Все великое - непостижимо просто - ему незачем красоваться или прятаться. Пустое и бесполезное, напротив, всегда скрывается под покровом значительности и тайны. Вадим Зеланд.

Архив за месяц: Январь 2013

как влиять на людей — безобидные уступки

как влиять на людей - уступкиКак влиять на людей

Методика "безобидные уступки".

Если человек не отвечает на ваши вопросы, то приведите ему несколько примеров ответов (их вы должны иметь у себя в заготовке). Таким образом вы облегчаете задачу предоставляя просто выбор понравившегося варианта ответа. Если человек не сделал свой выбор

Читать далее

как влиять на людей — отказ — отступление

как влиять на людейКак влиять на людей

Методика "отказ - затем отступление".

Допустим вам необходимо добиться от человека какого-либо действия. Сначала вы предъявляете ему высокое требование - выше того которое вам нужно. Загодя вы предполагаете, что данное действие будет отвергнуто. Тогда вы как бы смягчаетесь и предлагаете менее высокое требование - то которое вам нужно. Человек воспринимает второе требование как уступку и соглашается с ним.

Читать далее

как влиять на людей — принцип контраста

как влиять на людейКак влиять на людей - принцип контраста

Эта техника очень эффективно используется в стенах милиции. В народе этот принцип называют "злой и добрый следователь". Когда требуется вытащить признательные показания из подследственного создаются строгие невыносимые условия содержания одним следователем, потом, когда человек уже подавлен и находится на гране срыва появляется добрый следователь, который сочувствует подследственному и создает благоприятные условия.

Читать далее

obl-180
obl-180