как влиять на людей — безобидные уступки

как влиять на людей - уступкиКак влиять на людей

Методика "безобидные уступки".

Если человек не отвечает на ваши вопросы, то приведите ему несколько примеров ответов (их вы должны иметь у себя в заготовке). Таким образом вы облегчаете задачу предоставляя просто выбор понравившегося варианта ответа. Если человек не сделал свой выбор

попросите опровергнуть его данный вопрос. Расшевелите его. Так же вы можете просить собеседника записывать вопрос на бумаге и писать свои ответы на него. Когда человек пишет, он выкладывается больше, его мыслительный процесс идет быстрее чем скорость письма и успевает осознать вопрос и дать обдуманный ответ. Важно выяснить что хочет человек на самом деле. Самое желаемое это иметь больше денег. Значит и задавайте вопросы по поводу материального дохода, а потом когда получите ответы на все вопросы предоставьте способ решения данного вопроса.

Давайте рассмотрим пример как влиять на людей при помощи методики "безобидные уступки". Например в процессе разговора вы понимаете что человек мечтает переехать в другую страну. Что ему для этого нужно? Где он собирается жить на новом месте? Сколько денег нужно для переезда? Сколько денег потребуется на первое время? Почему он до сих пор не уехал? И так далее. Предложите рассмотреть возможность. Если собеседник проявил интерес покажите возможность получения дохода не влезая в тонкости, коротко и о главном.

Уступками в данной технике являются подсказки - предоставление вариантов ответа.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

еще информация на эту тему